Todas as oportunidades começam com um relacionamento consolidado entre um profissional de vendas e os decisores de uma conta. Para se concentrar nos melhores potenciais clientes, identifique a interseção entre o perfil do cliente ideal da sua organização e suas principais vendas mais recentes.
Seu perfil de cliente ideal pode ajudar a restringir os principais clientes em relação às métricas que indicam alto valor de vendas, como valor da receita, renovações de contratos ou lucratividade.
Ao revisar as 20 principais oportunidades mais recentes, responda às seguintes perguntas:
Quais eram os cargos dos decisores?
Qual o tamanho da empresa em que trabalhavam?
Em qual setor?
Por quanto tempo ocuparam o mesmo cargo?
O que mais eles têm em comum?
Ao compreender esses detalhes, você pode prospectar pesquisando por cargo, setor ou eventos que possibilitem networking. Essas são oportunidades interessantes. Comece por aí.
Fonte: business.linkedin.com/pt-br/sales-solutions